Le lettere di vendita sono strumenti adoperati per introdurre beni o servizi ai propri 'prospect', ossia ai potenziali acquirenti che costituiscono il target ( l'obiettivo mirato) della comunicazione.
Ma quando se ne scrive una, occorre fare davvero un eccezionale lavoro di bravura, affinchè la nostra lettera, proprio come lo spermatozoo fortunato in mezzo alle migliaia che periscono tentando di arrivare in porto, possa essere feconda.
Ciò perchè purtroppo la maggior parte di queste lettere finiscono nel cestino fisico o virtuale dei destinatari, essendo tutti quotidianamente sottoposti ad una pioggia ininterrotta e talvolta insopportabile, di messaggi pubblicitari.
Per essere notati, letti e persuasivi, dobbiamo dunque fare lo sforzo maggiore possibile di esprimere in modo accattivante, rapido, preciso, semplice e pertinente il messaggio che vogliamo inneschi nel consumatore il meccanismo di acquisto.
E il risultato di tale sforzo sarà tanto più positivo quanto saremo stati in grado di centrare in pieno non solo il target naturale del nostro prodotto o servizio, ma anche il problema specifico che più attanaglia chi appartiene a quella determinata categoria di consumatori o nicchia di mercato.
Naturalmente, una volta toccato il tasto giusto, sarà altrettanto necessario fornire una soluzione tecnicamente credibile di quel problema peculiare, presentandoci agli occhi del destinatario della lettera di vendita come autentici esperti o specialisti di settore con credenziali.
Vediamo allora di analizzare le varie fasi di stesura della lettera di vendita, partendo da come effettuare l'aggancio, ossia come scrivere l'incipit della nostra lettera:
Per essere notati, letti e persuasivi, dobbiamo dunque fare lo sforzo maggiore possibile di esprimere in modo accattivante, rapido, preciso, semplice e pertinente il messaggio che vogliamo inneschi nel consumatore il meccanismo di acquisto.
E il risultato di tale sforzo sarà tanto più positivo quanto saremo stati in grado di centrare in pieno non solo il target naturale del nostro prodotto o servizio, ma anche il problema specifico che più attanaglia chi appartiene a quella determinata categoria di consumatori o nicchia di mercato.
Naturalmente, una volta toccato il tasto giusto, sarà altrettanto necessario fornire una soluzione tecnicamente credibile di quel problema peculiare, presentandoci agli occhi del destinatario della lettera di vendita come autentici esperti o specialisti di settore con credenziali.
Vediamo allora di analizzare le varie fasi di stesura della lettera di vendita, partendo da come effettuare l'aggancio, ossia come scrivere l'incipit della nostra lettera:
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